文 | 《BUG栏目》 闫妍

　　“久坐怕腰酸，BKT为你撑腰”，当杨幂代言BKT护腰椅的告白刷屏酬酢平台时，这个靠营销纵脱破圈的品牌再次站上了流量巅峰。

　　手脚BKT品牌“人人首席代言东谈主”，杨幂的加入也让BKT家居的明星矩阵再添筹码——此前，该品牌还络续官宣过金晨、林更新等明星代言东谈主，而陈赫、罗永浩直播间里“秒光”的销售据说，更让BKT护腰椅成为办公室白领的新宠，并推上了年销25亿的神坛。

　　关联词，与品牌营销的狂热变成昭着对比的，是浪掷者端抓续发酵的质疑声。黑猫投诉 【下载黑猫投诉客户端】平台上，上百条投诉直指居品存在“后果夸大”“腰托容易断裂”等硬伤；酬酢媒体上，“几百块钱的护腰椅还不如靠垫”“一个弧线刁顽坚忍无比的塑料片子”等吐槽成千上万。

　　当BKT品牌高调晓喻2025年冲刺百亿筹谋时，一个个轻易的问题已然浮出水面：堪称领有六大专利的BKT护腰坐姿椅，是黑科技如故才气税？凭借顶流明星和营销轰炸堆砌的销量帝国，究竟能撑多久？

　　塑料椅，横扫各大直播间

　　“很低的成本，让一个庸俗甚而低价的椅子，霎时变成东谈主体工学椅。”“这个居品惟有有货的时候，是横扫各大网红直播间的”，罗永浩曾在交个一又友直播间，屡次保举BKT护腰椅，并线路，“2023到2024年，这个国居品牌全渠谈销售额杰出13亿元。”

　　除罗永浩以外，BKT护腰椅亦然各大网红直播间的常客。该品牌与东方甄选、交个一又友、与辉同业等头部直播间均有配合，BKT直播页面的小窗口也会轮回播放陈赫、郑恺、毛毛姐等明星和KOL们的保举短视频。

　　在明星代言矩阵的布局上，BKT品牌可谓打造了一个“全明星流量引擎”。4月10日，该品牌重磅晓喻杨幂成为人人首席代言东谈主，这一动作径直将品牌声量推向新高。值得贵重的是，这已是BKT签约的第三位顶流明星——此前，品牌已先后与林更新、金晨达成代言配合，构建起一个障翳多元受众的“明星代言天团”。

　　与也曾风靡一时的背背佳有着一辞同轨之妙，BKT品牌深谙“弥散式营销”之谈。通及其部主播直播间7×24×365不隔断的顺次轰炸，配合极具吸引力的话术包装——“只需坐下即刻更始坐姿”“智能贴合腰椎弧线”“久坐族腰痛救星”等，BKT在短时代内得手占领浪掷者心智，赶紧踏进网红爆品之列。

　　密集的流量轰炸，让不少浪掷者想要尝试这款“风很大”的居品。三年多的时代，BKT把这个品类从0作念到了25亿年销。本岁首，BKT品牌更设下了2025年冲刺百亿的新筹谋。

　　凭证蝉姆妈数据，BKT品牌30天（2025-03-26至2025-04-24）在抖音的总销售额杰出了1亿，销量杰出100万，在抖音“腰部小心用品”分类中名顺次一，客单价见解在100~200元区间，以品牌自营号带货为主，关联直播数达3239场，在行业内遥遥率先。

　　据悉，BKT品牌来自广州画船听雨生物科技有限公司（简称“画船听雨公司”）。凭证天眼查，该公司成就于2021年，注册老本200万，此前公国法东谈主和实控东谈主均为蔡琪，2025年2月6日，公国法东谈主变更为王鸣风。在其2023年工商年报自大，公司职工仅24东谈主。

　　公开信息自大，BKT品牌最早并非以国货出现，而是来自韩国企业。2021年12月，媞乐株式会社将两款外不雅专利“东谈主体工学椅（X4-01）”和“东谈主体工学椅（X4-02）”滚动给画船听雨公司，这亦然画船听雨公司最早的一批专利。2023年以来，该公司又肯求了多项外不雅专利和实用新式专利，包括“护颈托（BKT银河）”“一种久坐护腰坐姿椅”“东谈主体工学椅（1-1）”“东谈主体工学椅（2-1）”，发明东谈主均为蔡琪。

　　不外，凭证天眼查，画船听雨公司在近两年增多了多告状讼案件，其中包括侵害外不雅策画专利权纠纷、侵害商标权纠纷等。

　　平替会剿，何为本领专利？

　　值得贵重的是，以“168元体验千元级东谈主体工学”为卖点、得手颠覆行业价钱体系的BKT护腰椅，正濒临“平替雄兵”的全面会剿。

　　在各大电商平台上，清晰出宽敞标榜BKT“同厂同款”“功效一致”的仿成品，价钱带宽敞下探至50-100元区间。这些居品不仅径直复刻BKT的“东谈主体工学”“久坐不累”等中枢卖点，更通过“工场直营”“正品直销”等话术分流浪掷者。

　　《BUG》栏目不雅察发现，部分平替店铺已创下上千件销售纪录。一家BKT平替店铺的销售东谈主员直肠直肚地示意：“咱们能已毕一比一平替（原版）。”而另一款仅售20余元的“BKT同款护腰垫”，其客服示意：“功效是相似的，没什么（本领）门槛，即是护腰的。”

　　关于市面上存在着宽敞BKT护腰椅平替居品，BKT天猫旗舰店官方客服强调了品牌居品的本领上风，称“领有6项专利，中枢价值在于允洽东谈主体工程学策画，大要贴合东谈主体脊柱的当然弧线，为脊柱提供爽朗的扶助，全办法托起腰部，栽植舒放纵。”

　　但谈及具体触及了哪些本领专利，该客服东谈主员示意，“寥落对不起，触及品牌本领与买卖秘要暂无法提供，但咱们总共商品均通过严格质检，确保允洽国度程序，联系天资已向平台出示。”

　　与此同期，BKT护腰椅的实践使用体验正遭受越来越多的浪掷者质疑。

　　在黑猫投诉平台上，“BKT护腰椅”词条下存在着上百条浪掷投诉，品控、质地、效率成为投诉重灾地，不少浪掷者直指BKT护腰椅存在“后果夸大”“腰托容易断裂”等居品硬伤。

　　一位购买过该居品的用户向《BUG》栏目坦言：“诚然腰部扶助后果彰着，但舒放纵的确太差，刻下仍是闲置落灰了。”这么的响应并非个例——在各大酬酢平台上，不少浪掷者共享着他们的失望体验：“几百块钱的护腰椅还不如靠垫”“一个弧线刁顽坚忍无比的塑料片子”等等吐槽成千上万，并激励了不少共识。

　　买量造势，还能抓续多久？

　　时于本日，想要冲刺百亿筹谋的BKT家居必须念念考，若是剥离营销光环，BKT的护城河究竟是什么？是专利本领、供应链效率，如故单纯靠流量红利？

　　凭证蝉姆妈数据，BKT品牌日均开播82场，其中72.5%流量来自付费投放，当然流量占比不及5%，流量成本承压彰着。

　　果集飞瓜首席数据分析师神婆向《BUG》栏目示意，BKT通过“明星代言+直播轰炸”快速掀开阛阓，其中枢逻辑是“弥散纰谬”——短期内聚首资源打造品牌剖析，签约杨幂等顶流明星，障翳不同东谈主群，最大化曝光，快速建设“护腰椅=BKT”的品牌关联，快速霸占用户心智。

　　她进一步阐发谈，“他们很明确是打大爆品的逻辑，目的是快速拿到更大的终结，其的确逻辑上他们不错缓缓跳跃，用三五年时代打磨居品布局长线，但BKT彰着是但愿短时代把剖析点打透，打造满宇宙你只可看到我的嗅觉，这不是传统的居品导向型增长形态，而是一种以速率换取阛阓限度的发展战略。”

　　某种过程上，这种战略与当下爆品濒临的阛阓人命周期加快萎缩的近况，有着密弗成分的关系。在供应链透明化、流量成本飙升的布景下，艰苦本领壁垒的爆品每每濒临“速生速死”的挑战，网红居品很难穿越周期。

　　“一个品类从爆发到零落的周期，已从往常的3~5年，部分已压缩至3~5个月，这也意味着BKT等品牌必须在短时代内完成‘爆品-收割-退场’的闭环，慢一步就意味着失去阛阓讲话权，”她谈到。

　　关联词，这种形态的可抓续性也濒临着严峻西席。上述分析师具体谈到，“一是，当阛阓对BKT这种流量轰炸的营销套路统统熟悉之后，浪掷者很快会产生免疫，这类居品其实复购率也不会好，导致营销后果边缘递减；二是，本领壁垒缺失的情况下，中国熟谙的供应链体系使居品快速仿制成为可能，宽敞平替居品通过换取供应链快速占领阛阓，最终这个品类可能反被白牌厂商收割；三是，这种形态较依赖于老本，复制爆品形态的中枢握住在于预算的限度。”

株连剪辑：杨赐